创业比对手开放才能超越对手

  　　“WINDOWS的成功在于它的开放，只有比它更开放，才能获得更大的成功。”为了让LAVA-LAVA更开放，做了两件事：一是所有的LAVA-LAVA用户都给一个GID号码，他们之间都可以互相沟通。比如在一个游戏网站上注册的用户，就可以跟另外一个社交网站上的用户实现即时沟通。二是与其他的IM软件互联互通，现在已经实现了跟MSN的单向互通。也就是如果同时是MSN、LAVA-LAVA用户，登录LAVA-LAVA之后不需要登录MSN，就可以看到自己的MSN好友，可以直接对话。   　　这样做的目的，显然是为了使LAVA-LAVA用户数量实现快速增长。按照设想，当用户增长到一定规模的时候，我和合作者们就可以向用户收费了。马化腾虽然看好IM市场，但并不看好这种模式。“其实国外也有这样的模式，但具体的可操作性有多强就很难说了。经济领域内的所谓联盟实际上是最不可靠的关系，尤其是在牵扯到的利益集团太多的情况下，这种联盟本身更不可靠。”   　　从理论上讲，这一模式没有问题，但是很多人还是选择了观望态度，并没有急于跟进。所以一开始推进确实很难，全靠自己的人脉关系一个一个说服，现在情况刚刚好起来。 “一开始没人敢过河，大家都在河边观望。而一旦有人通过这种模式成功了，就会迅速普及起来。”经过一年的努力，LAVA-LAVA合并注册数有2000万，活跃用户达160万。现在已经基本上迈过了起步最艰难的阶段：“我们已经签约了一批伙伴，包括用友、库迪网等，他们都会把LAVA-LAVA带向用户。”这一次，应该离成功不太远了！   　　或许，市场形势并不像想象得那么乐观。据iResearch统计显示，2006年QQ和MSN占据了即时通讯市场(IM)90%以上的份额。与腾讯5亿、MSN超过2.7亿的注册用户相比，LAVA-LAVA的2000万注册用户相形见绌。正如某互联网资深分析人士认为得那样：互联互通不是技术问题，而是利益问题，所以我们面临的问题是找到一种平衡各IM厂商利益的方式。