揭秘SEO如何提升网站订单成交率及SEOer专业度

而通过长期的投资和回报对比，2005年后的百度搜索引擎竟价广告的投入产生的效果并没有2004年以前明显。那么上面是我个人在三方面的实践经验和结果；2005年开始创业成立博研科技后先后对100多家中小企业进行过搜索引擎营销，包括搜索引擎优化、GOOGLE广告、BAIDU竞价广告的对比分析来看，BAIDU竞价广告的投资正在翻倍上升，特别对于一些行业的企业竞价排名出现的无效点击比例之大，资金浪费之高完全出乎意料；

我就有一个客户两个月在BAIDU消费5万的竞价费用，而通过分析发现80%以上的费用是无效的，目前已经停止BAIDU广告近三个月，从网站流量上来看有略微变化，但是从反馈等营销效果上客户反应差别并不是很大。我个人的观点是：目前BAIDU搜索引擎竞价已经不是任何一个小企业都可以尝试的服务，从2006年BAIDU的竞价规则改变后直接提升了中小企业在BAIDU广告费用的成本，而且随着大量竞争对手的涌入必然导致营销效果的减弱；

如果对比搜索引擎广告和搜索引擎优化的投资回报率，我个人仍觉得中小企业搜索引擎优化要远远大于搜索引擎广告，因为搜索引擎优化不是特定词的优化可以根据潜在客户的各种检索习惯做内容调整和关键字调整，而搜索引擎广告是一种比较固定或不那么灵活的选择，在搜索引擎广告中关键字的选择决定了成败，同时搜索引擎优化会更关注相关页面内容的优化，而搜索引擎广告仅仅是投放广告的行为，目前很多企业并没有针对引入页面做相应的优化，也是导致广告浪费的原因，也就是说即便是有了流量也没有形成定单。

薛晓云：说得很好!也就是说如果站内进行了优化，并保持不断地更新优化技术，便是一牢相逸的事情，可以在多个搜索引擎上获得效果；而竞价则是具有一定的局限性，但是可以在短期之内将企业网站递沿至用户面前，企业需要从长、短期规划上制定适合自身的方案，在有关流量转化为订单转化率的如何提升上,您是如何看待?

刘延庆：我曾总结过目前企业网站营销主要不足是“两低一高”，就是网站访问量低，网站的客户转换率低，而网站推广的费用浪费高；

目前国内的中小企业网站如果从网站的访问量来看一般都处于每日独立访问50IP以内，更少的一般20IP以内，而网站的访客转换率就更低了，如何解决企业网站客户转换率的问题，我想首先要解决的是有效访问客户的量，另一个就是有效抓住有效访问者的转换问题；

解决有效客户访问量我们目前采用的方式是：一首先分析潜在客户群体，包括他们的上网寻找合作伙伴的方式，渠道，习惯，分析这个行业的网络营销特点，那么我们可以确定出
一个有效的访问来源和渠道；二是针对以上分析做出有针对性的网站推广计划，其中包括网站优化方案，其中重要的一个项目也就是搜索引擎优化；网站推广的其他方法。

以上两点来解决有效访问的量的问题。如何解决客户转换率的问题，这主要工作是针对市场客户细分的网站优化，包括网站内容优化，网站流程优化，客户体验等方面。

比如采用更好的互动方式，而解决来访者可以快速进行咨询的问题，同时对于反馈渠道的设计等等。举个例子来说明网站针对细分客户的优化，就拿今天我的一个客户来说，这个客户是上海的，生产工业胶水，那么他的客户群包括医疗企业，运动器材企业，扬声器类企业，我们会发现这三类客户的差别是很大的，那么我们在对产品的分类，内容优化、表现形式上
会针对不同类的企业做不同的优化，更重要的是会在搜索引擎优化的时候针对不同的客户群做不同的优化页面，也就是说找医疗用胶水的一定会第一时间找到和打开的是与医疗胶水有关的内容。

薛晓云：好，谢谢刘延庆先生为我们带来如此专业而精辟的SEO分享，在访谈最后，希望刘先生总结一下我们今天的话题！

刘延庆：今天我们讨论的话题是搜索引擎优化SEO的话题，因为我们一直在致力于中小企业的网络营销，所以我们也一直在寻求中小企业的搜索引擎优化解决方案，因为中小企业存在缺乏专业人才，同时投放在网络营销上的资金也是比较缺乏的一个群体，通过近两年100多家中小企业的实践证明SEO并不是一种高不可攀的搜索引擎营销手段，同时SEO也更能够在提升中小企业的网络营销效果；