揭秘SEO如何提升网站订单成交率及SEOer专业度

IT治理是信息系统审计和控制领域中的一个相当新的理念，IBM最早将此理念引入我国。可是在目前的中小企业而言，IT的应用最多的方式则是做一个网站或者成为BTOB的会员，做相关的搜索引擎推广，招聘一位专职的网络营销负责人，在不长或不短的时间里，面对众多的网络服务商，选择着，彼此适应着，又离别着；好像上演着一场快式的婚姻，又或者，因为一些网上受骗事件而不再触网，这样的事件比比皆是，是什么样的原因促使其然？我们又在面临着怎么样的关注与格局？因为时间有限，此次访栏将专注于IT治理其中的一个方面：SEO；

嘉宾刘延庆解释SEO：SEO是Search Engine Optimization英文的缩写，中文可以称为搜索引擎优化，其中最重要的衡量指标是关键字在主流搜索引擎中的自然排名位置，在搜索引擎中排名靠前是搜索引擎优化的核心工作。

但是很多时候我们对这个概念理解有误，搜索引擎优化仅仅是搜索引擎营销中的一种实现方式，而SEO要实现营销的目标，仅仅靠排名靠前是不够的，而更多的企业主并没有认识到这一点，认为排名代表一切，营销结果就是靠排名，实际上排名是产生营销效果的一个条件，更多的是对用户的分析，对产品和服务的描述以及对客户价值的体现，只有这样再通过搜索引擎优化的形式进行营销会带来事半功倍的效果，不可否认SEO是一种投资相对比较小，收益比较大而且效率比较高的营销方式之一。

访谈内容：

今天我们荣幸请到SEO专家刘延庆先生，与我们一起探讨中小企业的SEO及其治理之道；

刘延庆
深圳市博研科技有限公司创始人、总经理
CCCEM网络营销顾问认证运营中心 主任
CCCEM网络营销研究专家
PCEM网络营销核心专家
    刘延庆曾在外资企业从事企业信息化、电子商务规划与管理工作多年，对企业电子商务流程、企业网络营销策划、网络营销战略规划与实施、网络营销管理与团队建设有丰富的实经验，营销型网站解决方案“网赢通”产品总规划，为多家中小企业提供网络营销整体解决方案。
刘延庆负责中国电子商务协会《中国电子商务职业经理（网络营销顾问）》认证知识体系、教学培训体系、学员实践与作业体系的知识产品研究与管理工作，同时负责该项目的全国市场运营工作，对中国电子商务、网络营销人才培养具有独到的见解，并切身力行为中国电子商务人才培养做出多方努力。

薛晓云：衷心感谢SEO专家刘延庆先生光临我们的访栏,记得我们上一次见面是在06年南京的搜索引擎大会,我们知道，博研科技在业内SEO方面随着日益积累的业内服务和专业经验而倍受关注,总结您06年从业过程中的中小企业的SEO,您觉得值得关键的焦点在哪里?

刘延庆：感谢中国丙纶网CEO薛晓云女士一直对博研科技和我个人的关注，首先SEO专家的称呼不敢当，只是个人在SEO这一块接触比较早，我原来就职的企业1999年就建设有企业网站，2002开始重点进行网上业务的拓展，那么网站针对搜索引擎的工作也由此开展，个人也是从2002年开始对于网站的搜索引擎优化工作开始实践；

在传统企业工作近六年一直从事与企业信息化建设，电子商务实践应用有关的工作；

2005年出来创业创立深圳市博研科技有限公司的原因也是希望实现自己的理想和解决目前中国众多中小企业在电子商务与网络营销实践过程中遇到的问题，比如网络营销策划问题，网络营销实施问题以及电子商务和网络营销的人才问题；2006年博研科技对中小企业的网站营销提出了一些列的解决方案，其中值得一提的应该是“网赢通”产品，网赢通产品其中一个优势就是搜索引擎优化也就是SEO的表现；

通过几年来个人针对中小企业的网络营销实践与服务中，个人觉得，中小企业更需要seo服务！而目前SEO虽然已经揭下了其神秘的面纱，但是我们不得不仍旧需要面对这样一个事实，目前国内中小企业网站仍旧有80%以上的企业网站毫无搜索引擎优化思想，同时有10%的企业网站存在一定程度上的错误SEO的思想指导，所以，我个人觉得目前SEO的应用更重要的方面在于基础知识的普及以及中小企业的SEO应用上。