搜索引擎优化之PPCCPC搜索引擎篇三

七、使用PPC广告服务的一些策略
　　事实上PPC广告客户最关心的无外乎三个方面：合适的竞标价格，有保证的访问量和点击量的客户转化率。Google AdWords用户可通过提高广告点击率(CPC)和点进率(CTR)来提升网站排名。但对于象Overture和FindWhat.com这样的PPC搜索引擎来说，提高网站排名的唯一办法就是提高竞标价格。然而PPC价格的飙升又着实令人郁闷。继今年2月份Overture将价格从原来的5美分涨到10美分，FindWhat亦在今年9月份将价格从原来的1美分涨到了5美分。所以在使用这些服务前需要先制订一些策略来达到有效降低广告开支，获得稳定访问量并提升客户转化率的目的。其中包括：

　　1、竞标关键词的相关性
　　竞标不相干的关键词毫无意义，而且PPC搜索引擎都有竞标关键词相关性规则，这一点不再赘述。

　　2、竞标关键词的精准性和高度目标化
　　从上表4我们也可以发现：倘若要竞标象”car rental“或”internet marketing“这样比较热门的关键词，在Overture上需要2到5美元的每次点击价格才能获得一个比较理想的网站排名。而描述更为明确清楚的”national car rental“或”Internet marketing strategy“却只需要一半甚至三分之一费用。尽管后者访问量不如前者，但由于关键词的高度相关和精准性，不仅有效降低了竞价投资，而且提高了点击者的目标客户的转化率，从而提升了访问量的目标性和质量。换言之，应该把广告关键词锁定在一个产品或服务上，这样做不仅由于关键词范围缩小而有效降低了竞标价格，同时又吸引了那些对产品或项目真正有兴趣的潜在客户，从而使得广告点击者的目标度更为精准。

　　3、竞标关键词的数量
　　由于PPC广告好比网络之海中捕鱼，在PPC广告价格普遍走低(一到两美分)的时候，竞标所有相关关键词(以期钓上更多客户)曾经一度成为比较流行的做法。不过随着PPC服务价格的不断上扬，这种做法已慢慢退出舞台。一般竞标关键词数量应控制在10个以内。

　　4、竞标关键词排名
　　PPC客户容易走入的一个误区就是总希望自己的网站出现在搜索结果的第一位。要知道No.1的网站排名可是极具竞争性，也是极耗费财力的。而且从访问者角度考虑，如果他真想买产品，他不会去直接点击排名第一的网站，反而一般会查看搜索结果中的前10到15个网站然后再做决定。而且研究显示，排在最后的网站和最前的网站一样能够引起人们的注意，反而是中间部分最容易被人忽略。所以大可不必锁定第一名的位置。将目标定在搜索结果页的第一页上或者前10到15名都是不错的选择。

　　5、竞标关键词的搜索量
　　大多数PPC搜索引擎都提供有上个月各关键词的搜索量的相关报表。要记住一个关键词这个月搜索量高，下个月不一定亦如此。所以需要参考这些报表用作投标指导。一般每个月能够吸引至少50次点击的相关关键词才值得投标。

　　6、广告的相关性&吸引力
　　广告的标题和内容是吸引客户的关键。由于搜索者最关心的无外是你的网站究竟有没有提供他要找的产品，所以应在广告的标题和内容中都包括竞标关键词，从而使广告具有高度相关性和说服力。这样点击网站的一般都是对产品确实有兴趣的搜索者，因而不但节省了广告开支，而且提高了点击质量。
　　同时亦应使广告不失吸引力和诱惑力。既然我们的目标是让访问者点击我们的网站，那么先给访问者一个点击网站的最好理由吧！用一些优惠信息来吸引客户的眼球是不错的主意。

　　7、广告的链接指向
　　广告应直接指向该广告项目或产品页，即让访问者在点击网站链接后能够直接到达某一个特定的销售程序或产品页。记住每个点击广告的访问者都是一个潜在客户，如果他们进去后发现没有广告上声称的那种产品，或者还得再瞪大眼睛去找产品，他们可不见得会有这样的耐性和时间。

　　8、追踪关键词和整个PPC广告营销活动