帮助企业网络营销 教你判断网络广告的价值

当越来越多的企业增加预算在网络广告上，当越来越多的企业通过网络营销的手段得到了快速发展，网络广告已经成为大部分企业，特别是中小型企业最优先的选择，但眼镜蛇通过对一些案例的研究，发现很多企业的网络广告投放策略、广告方式及平台选择中，存在着许多误区。所以我们新石团队将逐步针对网络广告的问题，做一系列的研究，希望对企业的网络营销有些帮助。

　　如何做好网络广告是一个涉及到方方面面的问题，本文只谈如何来判断一个网络平台的广告价值，刚好因为一个做孕妇相关产品的朋友来访，聊起一些网络广告的话题，所以眼镜蛇通过对以下两个网站的一步步分析，详细说明网络广告价值的判断方法及步骤：

　　对比网站：新浪网（www.sina.com.cn)  daduzi孕育网(www.daduzi.com)
　　对比广告位置：新浪网首页通栏，具体位置见图，三个广告轮播；daduzi孕育网全站通栏，包括所有内容页。

　　对比广告价格：新浪网首页通栏，三广告轮播价格为15万/天。daduzi孕育网全站，价格不详。

分析步骤：
一、获得网站的真实流量。
　　很多企业并不能获得一个网络平台的真实流量，因为大部分网站将自己的真实流量做为绝对保密的数据，不可能轻易示人，而很多网站上线没多久，都号称百万流量，十万IP，企业一定不要相信任何一个网站的宣传。本人见过很多上当受骗的企业，比如一个做某医药的企业，听信了号称"中华X网"的宣传，在此网站做了包月广告，那么这个网站的真实流量有多少？企业无法知道，只会听业务员的吹牛，以及看网站是否漂亮等因素。  本人估计这个所谓的"中华X网"的网站，真实IP不会超过每天50个，只看一下它的世界排名为一百多万就知道了，此企业一个月用近万元在这个站的首页做广告，说实话，还不如找个人去大街上大喊两声见效果。
　　闲话少说，我们来看新浪网与daduzi孕育网的流量，在无法获得一个网站的真实统计数据的情况下，有几种情况可以大概估计出此站的流量。
　　一是看世界排名，虽然世界排名有可能会不准确，但网站的建站时间越长，流量越大，排名越高，则数据越趋于准确。
　　二是研究这个网站的流量来源，除了一些较知名的网站外，很多网站一靠搜索引擎，二靠口啤传播，三靠广告宣传，我们可以用很短的时间，对某网站的相关关键词进行搜索，就可以看出他的流量是否真实，是否作假。比如针对daduzi孕育网，因为它是专门针对孕妇的网站，我们可以在某些搜索引擎中搜索一些关键词，看它的排名，再加上了解此关键词的每天搜索量，就很容易得出大概的数据。
　　我们来搜索以下两个关键词：孕妇、怀孕，看他们分别在百度、google、雅虎三个搜索引擎中的排名。为什么选择这两个词？因为这两个可以说是孕妇朋友们最可能搜索的词，根据百度指数我们可以查到，这两个词在百度中的搜索请求大约为每天二千次。
　　怀孕：百度排名第三，google排第六，雅虎排名第一。
　　孕妇：百度排名第三（自然排名第二），google排名第四，雅虎排名第三。
　　通过如此简单的搜索，我们就会知道这个网站的流量是不会太少的，如果不放心，还可以搜索其它关键词，如胎儿，孕妇保健等相关词。

　　三是用简单的流量查询工具，本人推荐使用站长站的流量查询，虽然它的结果也是根据alexa的数据通过计算得出的，但毕竟有一定程度的公正性。
　　查询地址为：http://alexa.chinaz.com/

两个网站的查询结果为：
　　新浪：15000000IP/天，150000000pv/天。
　　daduzi孕育网：13500IP/天，80000pv/天。
　　我们就以此数据做为此次分析的参考数据，用新浪网首页一个广告位置，对比daduzi孕育网全站广告位置，看看谁的性价比更高，我们假定广告主为针对孕妇的相关产品生产商。

二、看广告位置的流量。
　　因为我们是用新浪首页与另一个站的整站进行对比，所以，根据alexa的数据分析，我们可以看到，新浪首页的流量，大约占整个新浪网流量的5％.那么。两个网站的流量对比为：