区域经理的夹缝生活

    我在处理厂商关系的时候用的是“借力打力”，在厂家和经销商之间巧周旋。区域经理实际上就是夹在公司和经销商之间，要通过利用他们一方的力量来“打”另一方。

    比如说要赠品吧，经销商跟你要十个赠品，这时候你跟公司要的时候就说经销商需要20个，一般公司不会给你那么多，经常是折中一下，给你十个左右。你不能把这十个全给经销商。你可以第一次给他五个，让他觉得要赠品很难。第二次他再要就给他三个。这样表面上看，你是双方都妥协了，把事情处理得很周到，但实际上主动权一直掌握在你手里。

    虽然这么做是耍些小聪明，但是，在这种周旋中你也可以体验到无限的乐趣。

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    十全十美石家庄区经理徐亚军

    苦

    区域经理在厂家和经销商之间就象是在走钢丝，一端要保证公司的利益，一端又要顾及经销商的利益。公司的政策很多时候并不一定切合实际，对经销商如果完全是公事公办，不懂得变通，你很有可能会失掉这个客户。但是如果你老是帮助经销商找借口，那么老板可能就会把枪口对准你。

    尤其是市场上出现情况的时候，厂家、经销商都在盯着你，看你如何处理。这时候我建议大家用早就如雷贯耳的三字箴言：“稳、准、狠”。找准问题的症结所在，该撤换的撤换，该处理的处理，敏锐、果断。对经销商如此，对厂家也要如此。否则，你的软弱迟早会把你的资源全部掏空。

    可是看到别人的生意损失，自己的感觉也挺不好受。尤其是有时候要伤害自己多年的朋友。

    有时想想做区域经理太累了，吃不好，睡不好，最后可能除了满身的疲惫什么也得不到。总是有说不出来的苦闷。

    百年福酒业江苏、安徽大区经理闫军

    辣

    做区域经理是一个两头受气的活，但一定要有自己的原则。

    你出去代表的是公司，因此在面对经销商的时候不能一味迁就他。经销商当然希望你给他的利润越大越好，希望你给的支持越多越好。如果他一要政策你就同意，不管这个政策到底是你费多大的劲争取来的，也不会显得珍贵。因此经销商可能会拿别的厂家的支持跟你的对比，但是区域经理一定要冷静，不能空下承诺，免得以后自己搬石头砸到自己的脚。

    而面对厂家的时候呢，则要尽量要政策。告诉他们别的厂家给经销商什么样的政策，下面竞争有多么激烈，我们在市场上占据什么样的被动局面，向厂家争取支持。其实这也是一个上通下达的机会啊。

    所以说，虽然区域经理生活在厂家和经销商的夹缝中，但是你要反作用于双方，你才能有更大的生存机会。如向任何一方妥协，你的退路只会越来越小。

    做区域经理能够透支你的智慧，很刺激，真得感觉很爽！

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    十全十美石家庄区经理徐亚军

    苦

    区域经理在厂家和经销商之间就象是在走钢丝，一端要保证公司的利益，一端又要顾及经销商的利益。公司的政策很多时候并不一定切合实际，对经销商如果完全是公事公办，不懂得变通，你很有可能会失掉这个客户。但是如果你老是帮助经销商找借口，那么老板可能就会把枪口对准你。

    尤其是市场上出现情况的时候，厂家、经销商都在盯着你，看你如何处理。这时候我建议大家用早就如雷贯耳的三字箴言：“稳、准、狠”。找准问题的症结所在，该撤换的撤换，该处理的处理，敏锐、果断。对经销商如此，对厂家也要如此。否则，你的软弱迟早会把你的资源全部掏空。

    可是看到别人的生意损失，自己的感觉也挺不好受。尤其是有时候要伤害自己多年的朋友。

    有时想想做区域经理太累了，吃不好，睡不好，最后可能除了满身的疲惫什么也得不到。总是有说不出来的苦闷。

    百年福酒业江苏、安徽大区经理闫军

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    你出去代表的是公司，因此在面对经销商的时候不能一味迁就他。经销商当然希望你给他的利润越大越好，希望你给的支持越多越好。如果他一要政策你就同意，不管这个政策到底是你费多大的劲争取来的，也不会显得珍贵。因此经销商可能会拿别的厂家的支持跟你的对比，但是区域经理一定要冷静，不能空下承诺，免得以后自己搬石头砸到自己的脚。

    而面对厂家的时候呢，则要尽量要政策。告诉他们别的厂家给经销商什么样的政策，下面竞争有多么激烈，我们在市场上占据什么样的被动局面，向厂家争取支持。其实这也是一个上通下达的机会啊。

    所以说，虽然区域经理生活在厂家和经销商的夹缝中，但是你要反作用于双方，你才能有更大的生存机会。如向任何一方妥协，你的退路只会越来越小。

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