奥林巴斯引进企业教练

    教练技巧还能帮助你处理好计划外的情况。如果你今天要拜访的客户不在，你能马上明白这一刻的目标是什么吗？进行系统的思考，用这个方法训练自己可以大幅度提高处理事情的能力。我曾经与一个房地产公司的销售人员进行教练技术的分享。我从来没有从事房产的销售，这些销售人员刚开始对企业教练的方法持怀疑态度，我跟他们的主管交流，让其他人一起回答问题。首先是制定精准目标。我问主管，这个楼要卖给谁？他清晰地描述了一遍，其中提到的一类是煤矿主。我问他卖给什么样的煤矿主？他说每年资产至少能赚5000万以上的。我接着问他这样的客户谈了几个？他说两个。我又问他这样的客户在你身边的有多少？他说有50个。然后我把促成销售的关键价值链做出来，让他们朝这个方向努力，这就是教练技术的核心。

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    我的体会是，企业教练的核心是关键价值链，发现关键价值链需要具备四个条件：要有第一、要选择执行力非常强的经理人；第二要有教练支持；第三，是要一对一的训练；第四，要有管理教练导师的基础。另外，市场因素、人员因素、公司补充因素等也是不可忽略的。    

    作者简介：

    奥林巴斯简介：

    日本奥林巴斯株式会社的前身是[高千穗制作所]，成立于1919年。作为业务遍及全球的国际化集团企业，奥林巴斯现已拥有一百家以上的公司及外驻机构；凭借着卓越的生产技术和时尚的设计理念，在医疗、映像等领域，奥林巴斯在激烈的市场竞争中一直处于全球领先地位。自19世纪80年代末进入中国以来，奥林巴斯集团不断加大技术与资金的投入，先后在香港、广州、深圳、北京、上海等地成立了工厂及法人公司。

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    我的体会是，企业教练的核心是关键价值链，发现关键价值链需要具备四个条件：要有第一、要选择执行力非常强的经理人；第二要有教练支持；第三，是要一对一的训练；第四，要有管理教练导师的基础。另外，市场因素、人员因素、公司补充因素等也是不可忽略的。    

    作者简介：

    奥林巴斯简介：

    日本奥林巴斯株式会社的前身是[高千穗制作所]，成立于1919年。作为业务遍及全球的国际化集团企业，奥林巴斯现已拥有一百家以上的公司及外驻机构；凭借着卓越的生产技术和时尚的设计理念，在医疗、映像等领域，奥林巴斯在激烈的市场竞争中一直处于全球领先地位。自19世纪80年代末进入中国以来，奥林巴斯集团不断加大技术与资金的投入，先后在香港、广州、深圳、北京、上海等地成立了工厂及法人公司。

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